Quelles sont les meilleures questions à poser à un vendeur lors d’une visite immobilière ? c’est ce que nous allons voir, dans ce nouvel article sur Placement et Liberté !

Bonjour à tous et bienvenue sur mon blog, c’est Jonathan et aujourd’hui, je vais partager avec vous les 5 questions qu’il faut absolument poser à un vendeur lorsque l’on fait des visites immobilières.

Je précise que ce sont les 5 questions que je pose à chacune de mes visites immobilières et qui me permettent de dénicher les meilleures affaires immobilières.

Pour commencer, il y a deux types de vendeurs :

• d’un côté : il y a les mandataires qui sont les agents immobiliers ou bien les notaires qui s’occupent de vendre les biens à la place des propriétaires.
• et de l’autre : il y a les propriétaires en direct.

Que le vendeur soit un agent immobilier ou bien le propriétaire du bien en direct. Les questions seront grosso modo les mêmes.

Cependant, il est important de savoir qu’un propriétaire mettra bien souvent de l’affect lors de la vente de son bien. Surtout, si c’est sa résidence principale.

Pourquoi ?

Tout simplement car dans la plupart des cas, le vendeur aura acheté sa résidence principale pour y voir grandir ses enfants ou encore parce qu’il y aura passé de nombreux weekends à faire des travaux et à entretenir son bien immobilier.

Donc, si vous arrivez avec vos « gros sabots » en voulant négocier le prix en le divisant par deux. Vous allez surement le brusqué et vous perdrez, à coup sûr, cette belle opportunité.

Avec un propriétaire en direct, le mot d’ordre est adaptabilité. Adapter-vous à votre interlocuteur. Débrouillez-vous pour en savoir un maximum sur le bien en vente. Ne craignez pas les blancs car vous verrez, ils seront une aide précieuse pour arriver à votre but.

Sachez, également, que si le vendeur ne veut rien entendre de négatif sur son bien. Alors passez votre chemin et dirigez-vous vers la prochaine visite immobilière. Inutile de perdre votre temps.

On attaque, tout de suite, la première des questions à poser à un vendeur lors d’une visite immobilière.

Première question à poser à un vendeur : Pourquoi vous vendez ce bien ?

Cette question est fondamentale pour la suite de votre visite. En effet, il est important de savoir pourquoi le vendeur souhaite vendre son bien. C’est même essentiel !

Il peut vouloir vendre son bien pour plusieurs raisons comme pour acheter plus grand, à cause d’une mutation professionnelle ou d’un divorce ou bien encore en cas de succession.

En fonction de sa réponse, vous allez savoir si c’est un vendeur pressé de vendre ou non. Vous saurez surtout, si vous avez, déjà potentiellement, une marge de négociation possible.

Sachez que c’est dans les cas de divorce et de succession que l’on fait les meilleures affaires immobilières. Les vendeurs étant pressés de vendre et de passer à autre chose.

Deuxième question : Depuis combien de temps votre bien est-il en vente ?

Là aussi, il va s’agir de voir si le vendeur est pressé ou non. Il faut savoir que plus un bien est en vente depuis longtemps et plus il aura de mal à trouver preneur.

C’est pourquoi, si vous visiter un bien en vente depuis plus un an par exemple. Il sera plus facile de proposer un prix en dessous de ce que le vendeur demande que si le bien est en vente depuis quelques jours.

Si, vous proposez une baisse de 20 000€ sur un bien impeccable, dans un secteur recherché et en vente depuis la veille. Vous aurez de forte chance d’obtenir un refus puisque le vendeur n’aura surement pas eu d’offre. D’ailleurs, le vendeur préfèrera sans doute attendre un moment avant de baisser son prix de vente.  

Troisième question : Depuis combien d’année avez-vous ce bien ?

Cette question est intéressante puisqu’elle va vous permettre de vous faire une idée assez précise, s’il reste ou non un crédit immobilier à rembourser sur le bien en question.

En effet, si la personne a acheté ce bien il y 25 ans. Il est fort probable qu’il n’y ait plus de crédit sur ce bien en question. En d’autres termes, cela signifie que vous aurez potentiellement une marge de manœuvre pour négocier le prix.  

A l’inverse, si la personne possède ce bien depuis cinq ans. Il y a fort à parier que la personne devra encore, rembourser le reste de son crédit immobilier et ne pourra pas forcément baisser son prix de vente.

Imaginons que le vendeur a emprunté 100 000€ sur 20 ans. Il revend son bien au bout de 5 ans.

Cela veut dire qu’il lui reste grosso modo les 3/4 de son crédit immobilier à rembourser à la banque. Dans ses conditions, le vendeur ne pourra sans doute pas accepter une grosse négociation sur son bien. Il va justifier qu’il doit rembourser son crédit et qu’il ne peut pas accepter votre offre.

Quatrième question : Avez-vous eu des offres et si oui, à quel prix ?

De manière générale, les vendeurs vont vous dire s’ils ont des offres ou non. Mais en ce qui concerne le prix de ces offres… Ce sera beaucoup plus difficile de les obtenir.

C’est pourquoi, il faut installer un bon climat d’échange durant votre visite. Il faut montrer que vous êtes quelqu’un de sérieux dans votre démarche.

Si vous obtenez le montant d’une offre reçu pour ce bien. Cela va vous permettre de savoir comment vous positionner.

En effet, rien ne vous empêche de vous positionner en dessous de cette offre. Puisque si, cette offre date de six mois, le vendeur sera surement prêt à réfléchir sur cette nouvelle offre.

De la même façon, si vous connaissez l’offre du précèdent acheteur qui n’a pas eu son crédit immobilier. Rien ne vous empêche de proposer la même offre que ce dernier.

Cinquième question : Est ce qu’il y a une marge de négociation sur ce bien ?

Il est très important lors de la première visite de parler prix avec le vendeur. Puisque ça sera la base pour la suite de vos négociations.

Laisser toujours le vendeur vous donner un prix puisque si c’est lui qui donne un prix inférieur à son prix de vente. C’est que psychologiquement, il est prêt à accepter une baisse de prix.

Cela va vous prendre 30 secondes pour lui poser la question et si le vendeur vous annonce 10 000€ de moins que le prix affiché. Je ne sais pas vous mais je ne connais pas beaucoup de personnes qui arrivent à gagner 10 000€ en 30 secondes, non ?

Tout ça pour vous dire qu’il faut oser et s’entraîner si on est pas habitué à négocier. Personnellement, je n’aime pas négocier car ce n’est pas dans mon éducation. Mais, je m’entraîne à chaque fois que je le peux pour créer des habitudes.

Sachez que la liste des questions que nous avons vues ensemble, n’est pas exhaustive et qu’il y a plein d’autres questions à poser y compris celles relatives à vos calculs de rentabilité (loyers, montant des travaux, taxes foncières, … ).

Les questions à poser à un vendeur lors d’une visite immobilière vont devenir très vite une habitude à force de pratiquer. Mais pour cela, il faut s’entraîner et faire de nombreuses visites !

Voilà, j’espère que vous avez apprécié cet article et qu’il vous aidera dans vos projets. N’hésitez pas à me dire en commentaire, quelles sont les questions que vous posez lors de vos visites immobilières ?

En attendant, je vous dis à bientôt sur Placement et Liberté !

Jonathan