Les agents immobiliers ont souvent mauvaises réputations : alors est-ce justifié ou non ? c’est ce que nous allons voir, dans ce nouvel article sur Placement et Liberté !

Bonjour à tous et bienvenue sur mon blog, c’est Jonathan et aujourd’hui, je vais vous parler des agents immobiliers. Je vais, notamment, vous expliquer les trois choses que vous devez absolument savoir sur les agents immobiliers avant de faire des visites.

Pour commencer cet article, je vais vous citer une phrase qu’un agent immobilier m’a dite lors d’une visite immobilière. Et, je peux vous assurer que c’est une histoire vraie.

Il m’a dit textuellement :

En d’autres termes, vous êtes le couvercle et la poubelle. C’est le bien immobilier qu’il veut vous vendre. Alors, c’est vrai que ce n’est pas très flatteur pour les acheteurs mais c’est une réalité qu’il faut bien comprendre.

Avec les agents immobiliers, vous allez vite vous rendre compte qu’il y a de tout. Des très bons et des très mauvais comme dans tous les métiers.

Il faut savoir qu’un agent immobilier est avant tout un intermédiaire.

Et, comme tout intermédiaire son but est de vendre afin de percevoir une commission.

En fonction de ce constat, on peut se demander si le jugement d’un agent immobilier ne va pas être faussé par son envie de vendre un bien. Et donc, de vouloir percevoir une commission, quitte à vous vendre un bien :

• insalubre,
• avec des vices cachés,
• plus chère que le prix du marché,
• avec des travaux volontairement sous-estimés,
• …  

Pourquoi vous allez me dire ?

C’est très facile à comprendre, vous allez voir.

C’est la même chose que dans les restaurants qui se trouvent dans des lieux touristiques et qui vous vendent des plats surgelés. Ils vendent des plats surgelés puisqu’ils savent très bien que la majorité des touristes ne reviendra pas l’année suivante. Ils non donc, pas besoin de fidéliser leur clientèle car elle est seulement de passage.

Eh bien, c’est la même chose en immobilier. Lorsque l’on souhaite acheter sa résidence principale par exemple. L’agent immobilier sait que vous ne reviendrez pas le voir avant des années voire jamais si vous passer toute votre vie dans le même bien.

Sachant qu’il ne vous reverra sans doute jamais. Certains agents immobiliers pourraient être tentés de profiter de cette situation.

D’où le premier point.

Premier point : La plupart des agents immobiliers ne savent pas calculer un rendement locatif :

Si, vous regardez les annonces immobilières. Vous allez vite constater que la plupart des agents immobiliers ne savent même pas calculer un rendement locatif.

Le rendement brut affiché le plus souvent sur les annonces ne tient même pas compte des frais d’acquisition ni même des travaux. Du coup, vous voyez un rendement brut supérieur à ce qu’il est réellement.

Prenons un exemple concret pour illustrer mes propos :

Vous encaissez 10 000€ de loyer par an pour un bien que vous avez acheté 100 000€. En tout, ce bien vous coûte 130 000€ avec les frais d’acquisitions et les travaux.

Le rendement brut sur le prix d’achat est de 10% (10 000 / 100 000) alors que le rendement brut calculé sur le coût d’acquisition est de 7.69% (10 000 / 130 000). Il y quand même une différence de 2.31%.

D’où l’importance de recalculer systématiquement tous les chiffres qui vous sont donnés par les agents immobiliers.

Deuxième point : La plupart des agents immobiliers vont vous mentir :

Que ce soit sur le montant ou l’ampleur des travaux, des vices cachés, sur le potentiel de revente futur avec des plus-values estimées au doigt mouillé, …

Certains agents immobiliers vont volontairement vous mentir, en embellissant la situation. Puisqu’ils veulent vous vendre le bien pour toucher leur commission.

Il y a même une phrase qui revient souvent chez les agents immobiliers. C’est un peu leur botte secrète pour vous décider à acheter. Cette phrase, je suis sûr que vous l’avez déjà entendu mille fois. C’est :

« J’ai pas mal de visites sur ce bien qui est très demandé. Il va falloir vous positionner rapidement puisque ce bien va se vendre rapidement ».

En suscitant la « rareté » du produit. L’agent immobilier sait qu’il peut déclencher rapidement une vente.

Il y a bien d’autres exemples que l’on peut citer. Si, un agent vous dit : « vous voulez faire de la colocation, c’est ce qui marche le mieux ». Encore une fois, ne croyez pas ce qu’on vous dit et vérifiez tous ce que l’on vous annonce.

De même si, on vous annonce des montants de travaux sans devis. Faites venir un ou plusieurs artisans pour vérifier les estimations faites par les agents immobiliers.

Sachez que les agents immobiliers, pour leur majorité, ne sont pas des experts en investissement immobilier, ni en fiscalité, ni même en travaux.

Troisième point : Les agents immobiliers sont une aide pour les acheteurs :

Je tenais quand même à nuancer mes propos car les agents immobiliers sont une aide précieuse lors de la négociation. Puisqu’ils transmettent et défendent les offres des acheteurs aux vendeurs.

Le fait que les agents immobiliers veulent vendre pour toucher leur commission, est aussi un avantage pour les acheteurs.

Il est généralement plus facile de négocier quand on passe par un agent immobilier qu’en passant avec un particulier en direct. Tout simplement puisqu’un particulier mettra souvent de l’affect dans son bien, et aura tendance à penser qu’il brade son bien s’il baisse son prix de vente.

Un agent immobilier peut donc faire pencher une offre d’achat en votre faveur. C’est pourquoi, vous devez trouver les bons partenaires.

En leur posant le plus de questions possibles. Vous pourrez jauger de leur fiabilité car un bon agent immobilier sera une aide précieuse dans vos investissements immobiliers.

Voilà, j’espère que vous avez apprécié cet article et qu’il vous aidera dans vos projets. N’hésitez pas à partager en commentaire vos anecdotes les plus mémorables avec les agents immobiliers.

En attendant, je vous dis à bientôt sur Placement & Liberté !

Jonathan